Профессия риэлтор

Профессия риэлтор идеально подходит тем, кто ценит собственное время и не хочет тратить жизнь впустую. Она позволяет даже в кризисные периоды зарабатывать солидные деньги, но требует от работника умения быстро подстраиваться под изменяющиеся обстоятельства, гибкости при работе с посетителями. Специальность потребует специфических знаний, желание учиться и узнавать новую информацию. Если человек готов плодотворно трудиться, развиваться, готов преодолевать трудности, он обеспечит себе безбедное будущее. Личностям, рассчитывающим заработать лёгкие деньги, рекомендуется подумать об иной деятельности.

Кто такой риэлтор и чем он занимается?

Риэлтор – посредник между продавцом и покупателем недвижимости. Он помогает указанным сторонам найти друг друга, чтобы заключить выгодную сделку. За оказанные услуги подобные посредники получают прибыль, размер которой зависит от стоимости проданной жилплощади. Но перечень полномочий не ограничиваются исключительно поиском покупателей и свободной недвижимости. Нужно:

• проводить проверки, оценку продающихся домов, квартир;

• выявлять недостатки, определять достоинства, подчёркивая плюсы продающегося имущества;

• заниматься подготовкой, оформлением документов;

• консультировать, давать советы, помогающие оформить покупку;

• презентовать объекты, заниматься подбором жилья;

• контролировать финансовые расчёты, оплату покупки.

Клиентам остаётся одобрить предложенные условия, подготовить деньги (или продающуюся жилплощадь), официально заключить договор. Остальные заботы ложатся на плечи посредника, обязанного обеспечить законность сделки, проследив, чтобы права участников договора неукоснительно соблюдались.

Какими личностными качествами должен обладать риэлтор

Главное качество, выделяющее успешного риэлтора – коммуникабельность. Посредническая деятельность требует постоянного общения с людьми, поэтому без умения находить общий язык высоких достижений не добиться. Дополнительно понадобится:

• способность работать с документацией, усидчивость, терпение;

• знание жилищного законодательства;

• умение правильно оценивать квартиры, дома;

• понимание базовых механизмов (законов) маркетинга, без которых продажа недвижимого имущества окажется сложнее;

• понимание экономики, базовые познания финансовых рынков;

• способность быстро связаться с государственными службами, контролирующими недвижимое имущество.

Окажутся полезными знания об ипотеке, банковских услугах, поможет заработать наличие личного транспорта, чтобы своевременно посещать различные объекты и презентовать покупателям.

Отсутствие богатого опыта не помешает начать карьеру, ведь многие навыки обязательно появятся позднее, после заключения нескольких договоров. Главное, помнить, что хороший работник беспрерывно учится, развивается, растёт. Постоянное совершенствование – залог успешной карьеры.

Обязанности риэлтора и его права

Обязанности риэлтора очевидны. Выбравшим это занятие людям предстоит:

• уметь находить клиентов, выбирать привлекательные объекты для продажи;

• прислушиваться к пожеланиям, учитывать требования участников сделок;

• оформлять документы по требованиям жилищного законодательства;

• следить за честностью каждой из сторон договора, предотвращая обманы (попытки продать обременённую жилплощадь);

• быть готовыми мгновенно посетить продающийся объект, продемонстрировать жилище заинтересованной персоне.

Рабочие обязанности подразумевают бесплатные консультации, рекламу. Указанные услуги не принесут мгновенной прибыли, ведь посетитель может отказаться от покупки или обратиться к предприимчивым конкурентам. Но избежать подобного обслуживания нельзя, поскольку без консультирования посетителей добиться финансового успеха невозможно.

Права работников тесно связаны с получением достоверной информации. Профессиональные посредники вправе собирать сведения, обращаться в государственные органы, проводить проверку честности покупателей, продавцов.

Преимущества профессии риэлтора

Основные преимущества, доступные посредникам при продаже жилья, заключаются в:

• относительно свободном графике, позволяющем самостоятельно выбирать подходящий трудовой распорядок;

• высоком доходе, заметно превышающем среднюю зарплату по стране;

• отсутствии строгих требований к новичкам, что делает специальность доступной большинству желающих.

То есть, главные достоинства заключаются в том, что каждый желающий может получать высокий достаток, независимо от полученного образования, а распорядок дня будет почти полностью зависеть от желаний или предпочтений риэлтора.

Недостатки профессии риэлтора

Недостатки тесно связаны с достоинствами, поэтому людям, решившим заняться посредничеством при продаже жилья, придётся заранее учесть, что:

• отсутствие профильного диплома заставляет получать профессиональные навыки самостоятельно, постигая особенности труда на личной практике (исправляя допущенные ошибки, изучая законодательство, опыт коллег);

• обслуживание клиентов предполагает частые встречи с тяжёлыми личностями, неприятные, тяжёлые разговоры, привередливых, требовательных посетителей;

• отсутствие строгого графика предполагает появление дополнительного свободного времени, одновременно возникает необходимость регулярно посещать жилые объекты, независимо от времени суток, дня недели, значит, иногда придётся трудиться по выходным.

Важно подчеркнуть, что доходы риэлтора зависят от усердия, терпеливости, настойчивости. Тем, кто обделён достаточным трудолюбием, будет непросто принять перечисленные недостатки.

Известные представители профессии

Чистая репутация – одна из главных составляющих успеха. Многие люди годами работают на собственный имидж, постепенно повышая собственный статус, завоёвывая доверие окружающих. Но приложенные усилия обязательно окупаются, поскольку к таким персонам обращаются состоятельные клиенты, щедро оплачивающие оказанные услуги, позволяя хорошо заработать на заключённой сделке.

Одним из наиболее известных, надёжных риэлторов Казахстана является Елена Николаевна Грива. Она возглавляет ассоциацию риэлторов страны, пользуясь уважением коллег. Но в республике достаточно других заметных личностей, знающих о риэлтерском деле практически всё.

Стоит помнить, что высокие достижения требуют постоянного труда. Без терпения, настойчивости, целеустремлённости выдержать конкуренцию непросто, ведь в одном только Нур-Султане трудится около 20 тысяч специалистов. Известным риэлторам приходится постоянно доказывать право считаться лучшими представителями риэлтерского дела.

Какое образование нужно для работы

Посредничество при торговле не требует специального обучения. Чтобы начать карьеру, достаточно желания, терпения, готовности упорно развиваться. Хотя полученное образование способно упростить стартовый период. Особенно полезными окажутся следующие специальности:

• юридические;

• экономические;

• маркетинг.

Оптимальным окажется получение знаний в областях, которые используются при работе. Но прохождение профильного обучения не станет гарантией успеха, поскольку риэлтору понадобятся познания в сфере торговли недвижимостью. Учиться, получая новые профессиональные навыки, придётся на протяжении всей карьеры. Наличие подходящего диплома поможет начать работу, сделав стартовые шаги к стабильному заработку. Остальное зависит от целеустремлённости и желания трудиться.

Можно работать риэлтором без профильного образования?

Ответ на поставленный вопрос уже дан. Профильный диплом необязателен, поскольку познания, требуемые для достижения успеха, затрагивают слишком много различных областей. Умелый специалист должен одновременно оставаться экономистом, юристом, маркетологом, психологом.

Факультетов, готовящих (обучающих) риэлторов, нет, потому получить перечисленные знания одновременно невозможно. Специфика работы подразумевает наличие талантов, связанных с продажей (покупкой) жилья, поэтому полученное образование (юридическое, экономическое) не позволит получить весь спектр нужных способностей сразу. Большую часть навыков придётся добывать, начав самостоятельную трудовую практику.

Сколько зарабатывает риэлтор?

Заработок риэлтора непостоянен, прибыль зависит от количества заключённых договоров, ежемесячное число которых редко превышает 2-3. Проданная квартира или дом приносит выручку, равную 3-4% стоимости реализованной жилплощади. Стоит учитывать, что иногда продать недвижимость не удаётся на протяжении длительного времени, удачные периоды сменяются тяжёлыми. Дополнительно на заработок влияет город, где работает риэлтор, состояние рынка жилья. Кризисные периоды снижают спрос на жилплощадь, существенно сокращая заработок.

Средний уровень доходов риэлторов Казахстана составляет 250 тысяч тенге ежемесячно. Удачные периоды увеличивают прибыль до 500 тысяч, значит, если грамотно распоряжаться средствами, финансовые сложности исключены.

Заключение

Подводя итоги, нужно подчеркнуть, что описанная деятельность сулит солидный доход. Чтобы зарабатывать деньги, нужно беспрерывно работать над собственными талантами, развивать профессиональные навыки, постоянно искать состоятельных покупателей. Особое внимание стоит уделить умению общаться с клиентами, презентации товара (домов, квартир). Без этого предпринятые попытки заработать окажутся провальными, а карьера ограничится парой удачных действий. Успеха добьются те, кто готов трудиться, остальным стоит присмотреться к иным специальностям, допускающим более мягкие требования. Зато наиболее успешным личностям никогда не придётся нуждаться в финансах или даже удастся основать агентство по торговле недвижимостью, достигнув вершины карьерного роста.

Читайте также: Договор дарения в РК: порядок оформления, риски и альтернативы